Данное исследование, будет интересно предпринимателям, а так же Кадастровым инженерам для понимания рынка кадастровых услуг.
С каждым годом, по его словам, стоимость привлечения клиента - увеличивается. Сегодня вместе с вами попытаемся понять, какую рекламу, в каких случаях лучше применять, а так же какие существуют альтернативы в глобальной сети.
В этой статье мы будем анализировать лишь некоторые приведенные выше сайты, а так же проанализируем рынок и конкурентность кадастровых услуг в Российской Федерации, для удобства используем аналитику в картинках.
Для тех кто не готов читать все исследование, приведем краткую сравнительную таблицу оценивая их по 5-и бальной шкале.
Бесплатные промокоды, секрет яндекс директа для Кадастрового инженера в конце статьи.
| Авито | Яндекс Директ, Гугл AdWords | Информационные порталы | Социальные сети | |
|---|---|---|---|---|
| быстрота поиска клиентов | 5 | 5 | 3 | 3 |
"стоимость" привлеченного клиента | 3 | 3 | 5 | 4 |
бесплатное привлечение клиентов | 3 | - | 4 | 4 |
Далее опубликовано краткое
описание с примерами. Важно понимать, что у каждого региона будет своя
конкуренция, а так же стоимость рекламы.
Начнем с простых правил для Кадастрового инженера:
- дорогая реклама не всегда эффективная реклама, необходимо анализировать "стоимость" привлеченного клиента.
- важно понимать точки касания вашей рекламы:
1) ознакомился с вашими услугами
2) задал вопрос либо позвонил
3) согласился на заключение договора
4) Получил готовую услугу
5) Обратился повторно
- анализировать с периодичностью: 1 день, 1 неделя, 1 месяц, 1 год, где вы размещаете рекламу важно так же, как чистить зубы перед сном.
Для теста мы создали одно объявление сроком на 1 день.
1-ый график указывает на падение просмотров объявления по причине отключения рекламы, но важно обратить внимание на разницу цифр с рекламой и без нее т.е. 14 просмотров и 1 просмотр. при стоимости платной рекламы, на момент написания статьи в 129р., за 1 день было 2 звонка.
Вывод:
Для нас это очень дорого учитывая, что есть сайты где звонок от клиента, на кадастровые услуги, обходится всего в 10-30р.
Далее мы оптимизировали, а так же нарастили кол-во объявлений!)
Теперь мы увеличим кол-во объявлений
2 график указывает на рост просмотров разных объявлений
1 объявление - 7 просмотров,
2 объявление - 17 просмотров,
3 объявление - 11 просмотров,
4 объявление - 24 просмотра.
Разные объявления дали совершенно разную конверсию. Порядок звонков был следующим:
1 объявление - 0 обращений,
2 объявление - 3 обращения,
3 объявление - 1 обращение,
4 объявление - 4 обращения.
Вывод:
При стоимости платной рекламы, на момент написания статьи в 516р., за 1 день было 8 звонков.
Уже лучше 64,5р. за 1 звонок.
За 1 неделю было потрачено примерно 3628р. соответственно получили быстрые заявки от клиентов.
Мы голосуем за Авито и размещение услуг на данном сайте, несмотря на то, что "стоимость" привлеченного клиента была все же высокой, но быстрые заявки окупали наши затраты.
А теперь посмотрим шире и перейдем к следующему эксперименту в поисках дополнительных клиентов на кадастровые работы.
Для примера мы сделали рекламную кампанию с 12-ю ключевыми словами, но не оптимизировали ее для того, чтобы показать примерную стартовую стоимость переходов по рекламе.
от 20р. до 2000р. разброс цен впечатляет, стоимость перехода шокирует, конечно если добавить еще ключевые слова, а так же оптимизировать CTR можно уменьшить и стоимость перехода в 2-ое, но даже в такой ситуации цена перехода выглядит дорого.
Вывод:
Составляя рекламную кампанию важно смотреть, чтобы цена за переход не была выше 300р. в зависимости от региона цена разная, но выше 360р. за переход нам было трудно окупать вложенные средства.
Мы голосуем за Яндекс Директ и Гугл AdWords, несмотря на то, что "стоимость" привлеченного клиента была средне-высокой, все же быстрые заявки от клиентов окупили наши затраты.
А теперь посмотрим еще шире и перейдем к следующему эксперименту в поисках дополнительных клиентов на кадастровые работы.
В среднем за 1 год стоимость услуги составляет 3500р. в зависимости от региона
344 просмотра за 4 месяца
65 звонков за 4 месяца
1 звонок - 18 р.
Вывод:
Выглядит вполне бюджетно, получаются не совсем быстрые заявки, как на выше перечисленных сайтах, но очень релевантные и за разумные деньги.
Мы голосуем за сайт Кадастровые инженеры России, несмотря на то, что быстрых заявок от клиентов не так много (зависит от региона), но цена клиента очень не большая и мы очень быстро окупили затраты.
Подводя итог можно с уверенностью сказать, что регулярный анализ ваших коммуникаций с клиентами, а так же проверенный опытом список сайтов для размещения ваших предложений, дает гарантию того, что ваша компания займет лидирующие позиции по кадастровым работам в вашем регионе.
Начнем с простых правил для Кадастрового инженера:
- дорогая реклама не всегда эффективная реклама, необходимо анализировать "стоимость" привлеченного клиента.
- важно понимать точки касания вашей рекламы:
1) ознакомился с вашими услугами
2) задал вопрос либо позвонил
3) согласился на заключение договора
4) Получил готовую услугу
5) Обратился повторно
- анализировать с периодичностью: 1 день, 1 неделя, 1 месяц, 1 год, где вы размещаете рекламу важно так же, как чистить зубы перед сном.
А теперь перейдем к первому сайту где можно рекламировать услуги Кадастровому инженеру - это Авито.
Для теста мы создали одно объявление сроком на 1 день.
1-ый график указывает на падение просмотров объявления по причине отключения рекламы, но важно обратить внимание на разницу цифр с рекламой и без нее т.е. 14 просмотров и 1 просмотр. при стоимости платной рекламы, на момент написания статьи в 129р., за 1 день было 2 звонка.
Вывод:
Для нас это очень дорого учитывая, что есть сайты где звонок от клиента, на кадастровые услуги, обходится всего в 10-30р.
Далее мы оптимизировали, а так же нарастили кол-во объявлений!)
Теперь мы увеличим кол-во объявлений
2 график указывает на рост просмотров разных объявлений
1 объявление - 7 просмотров,
2 объявление - 17 просмотров,
3 объявление - 11 просмотров,
4 объявление - 24 просмотра.
Разные объявления дали совершенно разную конверсию. Порядок звонков был следующим:
1 объявление - 0 обращений,
2 объявление - 3 обращения,
3 объявление - 1 обращение,
4 объявление - 4 обращения.
Вывод:
При стоимости платной рекламы, на момент написания статьи в 516р., за 1 день было 8 звонков.
Уже лучше 64,5р. за 1 звонок.
За 1 неделю было потрачено примерно 3628р. соответственно получили быстрые заявки от клиентов.
Мы голосуем за Авито и размещение услуг на данном сайте, несмотря на то, что "стоимость" привлеченного клиента была все же высокой, но быстрые заявки окупали наши затраты.
А теперь посмотрим шире и перейдем к следующему эксперименту в поисках дополнительных клиентов на кадастровые работы.
Второй сайт где можно рекламировать услуги Кадастровому инженеру - это Яндекс Директ и Гугл AdWords.
Для примера мы сделали рекламную кампанию с 12-ю ключевыми словами, но не оптимизировали ее для того, чтобы показать примерную стартовую стоимость переходов по рекламе.
Вывод:
Составляя рекламную кампанию важно смотреть, чтобы цена за переход не была выше 300р. в зависимости от региона цена разная, но выше 360р. за переход нам было трудно окупать вложенные средства.
Мы голосуем за Яндекс Директ и Гугл AdWords, несмотря на то, что "стоимость" привлеченного клиента была средне-высокой, все же быстрые заявки от клиентов окупили наши затраты.
А теперь посмотрим еще шире и перейдем к следующему эксперименту в поисках дополнительных клиентов на кадастровые работы.
Третий сайт где можно рекламировать услуги Кадастровому инженеру - это сайт
Информационный портал Кадастровые инженеры России.
Для примера мы протестируем 1 месяц.В среднем за 1 год стоимость услуги составляет 3500р. в зависимости от региона
344 просмотра за 4 месяца
65 звонков за 4 месяца
1 звонок - 18 р.
Вывод:
Выглядит вполне бюджетно, получаются не совсем быстрые заявки, как на выше перечисленных сайтах, но очень релевантные и за разумные деньги.
Мы голосуем за сайт Кадастровые инженеры России, несмотря на то, что быстрых заявок от клиентов не так много (зависит от региона), но цена клиента очень не большая и мы очень быстро окупили затраты.
Полезные советы:
Яндекс директ с 18% скидкой при пополнении аккаунта
Секрет прост, оформите аккаунт на нерезидента РФ, на гражданина страны где отсутствует по законодательству НДС.
18% в течении всего года это очень хорошая экономия.
Гугл AdWords промокод на 2000р. активируется только первым 35 клиентам
9YGCJ-KAVA3-NT9R
Информационный портал Кадастровые инженеры России. активируется только первым 5 клиентам
PROMO-GOLD - промокод на 2000р.
Подводя итог можно с уверенностью сказать, что регулярный анализ ваших коммуникаций с клиентами, а так же проверенный опытом список сайтов для размещения ваших предложений, дает гарантию того, что ваша компания займет лидирующие позиции по кадастровым работам в вашем регионе.